新聞資訊

為客戶(hù)提供全面、安全、可靠的信息技術(shù)服務(wù)

西南地區最大的零售批發(fā)商,被稱(chēng)為昆明義烏!它是如何保持持續增長(cháng)的?

日期:2023-05-12返回列表

昆明柏蘭地商貿有限公司

西南地區最大的批發(fā)商

柏蘭地飾品為西南地區的飾品批發(fā)實(shí)體店鋪,已有21年的飾品行業(yè)批發(fā)、零售經(jīng)驗,實(shí)體批發(fā)店鋪數千平方。主營(yíng):時(shí)尚飾品、半寶石飾品、純銀飾品、發(fā)飾、時(shí)尚品、精品、禮品、工藝品、手套、圍巾等。




品牌實(shí)力
成立于2002,深耕飾品行業(yè)21年
國內知名1線(xiàn)、2線(xiàn)飾品工廠(chǎng)的省級代理超50+
常年合作的店鋪伙伴超1500+




今天我們一起來(lái)看看柏蘭地飾品是如何穩居西南市場(chǎng)第一的?


01

上承品牌 下沉市場(chǎng)

支持多種合作模式 吸納更多市場(chǎng)客群


據了解,昆明柏蘭地商貿有限公司,主要針對西南市場(chǎng)飾品批發(fā)業(yè)務(wù),目前代理國內絕大多數飾品、美妝品牌,在西南飾品商貿領(lǐng)域無(wú)論規模還是市場(chǎng)份額,都是遙遙領(lǐng)先。


柏蘭地發(fā)揮自身優(yōu)勢,將供應鏈優(yōu)勢釋放,布局多種合作模式。實(shí)體門(mén)店支持批發(fā)+零售合作,線(xiàn)上開(kāi)放電商平臺批發(fā),不設限客戶(hù)訂貨體量,客戶(hù)需要即接單。


為提高顧客訂單金額,柏蘭地通過(guò)智百威商業(yè)系統做營(yíng)銷(xiāo)方案,設置量大從優(yōu)、預付返現、折上折、多級價(jià)格等促銷(xiāo)方案吸引顧客下單,提高客單價(jià)。





02

及時(shí)增加SPU 吸引客流

打開(kāi)經(jīng)營(yíng)思路 應對市場(chǎng)變化


電商對實(shí)體店的沖擊非常大,對柏蘭地也是一樣。當時(shí)在電商的沖擊下,我們沒(méi)有坐以等斃,我們一直在探索產(chǎn)品和商業(yè)模式提升。我們嘗試在飾品的基礎上增加其他關(guān)聯(lián)快消品類(lèi),首先是嘗試增長(cháng)彩妝品類(lèi),增加彩妝品類(lèi)的初衷不是為了贏(yíng)利,主要是為了增加流量。當時(shí)我們想,如果與消費人群和消費屬性相同的時(shí)尚百貨、彩妝等快消品集合,是否可以有效解決流量、流水等經(jīng)營(yíng)問(wèn)題,無(wú)疑這種創(chuàng )新和轉型確實(shí)是有效的。


飾品屬于小眾、非標準化的時(shí)尚快消品;產(chǎn)品更新快,利潤率低,無(wú)法獨立承受日益上漲房租、人工等經(jīng)營(yíng)成本。要解決這些壓力,就需要跟上顧客的需求變化,智百威商業(yè)收銀系統在柏蘭地轉型時(shí),可以無(wú)壓力承載門(mén)店精細化SPU及SKU管理,并以SKU貫穿門(mén)店經(jīng)營(yíng)數據,及時(shí)洞察客戶(hù)需求變化,做出響應。




03

企業(yè)降本增效

要實(shí)現內部工作流程標準化


柏蘭地每日訂單眾多,再加上龐大的SKU,門(mén)店人員快速揀貨是一道課題。為能讓店員快速揀貨,柏蘭地將區區域劃分陳列SPU。同時(shí)支持在電腦端和手持端進(jìn)行下單,店員拿著(zhù)手持機掃描商品下單,并出庫、生成訂單。


揀好的訂單放到出貨區域,再打包好出庫,出完庫,在系統上點(diǎn)擊出貨完成,后臺自動(dòng)生成與賬單,產(chǎn)生往來(lái)賬流水。相應的庫存也會(huì )隨之減出,門(mén)店可及時(shí)留意到商品庫存是否積壓、缺貨,科學(xué)管理庫存,也是降本增效的一種。




如柏蘭地負責人所述,時(shí)代之變加速行業(yè)裂變,行業(yè)裂變疊加世紀疫情,時(shí)尚飾品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行新動(dòng)蕩變革期,格局正在發(fā)生根本性調整,一切都被重新定義。我們要跟上時(shí)代,及時(shí)應對時(shí)代變化,借助(智百威)數字化系統,來(lái)監測用戶(hù)需求變化,及時(shí)做出應變才能規避風(fēng)險,保持增長(cháng)。