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新店15000㎡、入駐中心購物廣場(chǎng)、全弋陽(yáng)最大的店,它是零售商超轉型最成功的案例之一!

日期:2023-01-06返回列表

贏(yíng)麻了
看到福喜合會(huì )員倉儲連鎖超市的發(fā)展
“小威”不得不驚訝
發(fā)展的太快了!
自2022年3月開(kāi)了第一家后
便接二連三的開(kāi)新店
前些時(shí)間
在江西弋陽(yáng)開(kāi)了家新店
且直接“開(kāi)大”

成了當地大店之一!




今天
雙店齊開(kāi)
入駐30000平方的
靖安恒耘里城市廣場(chǎng)一家
以及在世紀萬(wàn)象廣場(chǎng)店
新開(kāi)業(yè)一家

門(mén)店營(yíng)業(yè)面積15000平方!


福喜合倉儲會(huì )員超市
到底是怎么做到

新店不斷,門(mén)店越做越大的呢?!


01
福喜合倉儲會(huì )員店

通過(guò)精準選品吸引消費者


福喜合倉儲會(huì )員店選品邏輯的核心差異,在于“貨找人”,而非“人找貨”。多數零售企業(yè)的選品大邏輯是在市場(chǎng)上組織一盤(pán)貨,上架后由消費者在其中選擇自己需要的商品,接著(zhù)產(chǎn)生銷(xiāo)售數據,再指導上新、汰換等動(dòng)作。而“貨找人”則是說(shuō)福喜合是根據行業(yè)趨勢、自有判斷,智百威后臺系統的數據分析輔助等方式精準選擇商品,由它們各自體現出的商品力去吸引消費者。


二者的最大區別是,消費者只能在前者提供的范圍內由大到小篩選自己想要的商品,可替代性較強;而后者是精準對標會(huì )員客群,同時(shí)做到“人無(wú)我有”。這意味著(zhù),福喜合的每個(gè)商品都具有引流能力?!盀榇?,智百威收銀系統數據輔助福喜合精準圈出目標客群,其次實(shí)時(shí)把握并滿(mǎn)足客戶(hù)需求。




02

精準定位目標客戶(hù)

提供高性?xún)r(jià)比商品  高質(zhì)量服務(wù)


倉儲會(huì )員店則是基于選品和會(huì )員服務(wù)優(yōu)化的雙重意圖??梢钥吹?,福喜合倉儲會(huì )員店主要選址在購物中心廣場(chǎng)、核心商圈、居民區,目標人群為中產(chǎn)階級家庭。福喜合會(huì )員店將量販式的高性?xún)r(jià)比商品和線(xiàn)下購物體驗融合在一起,滿(mǎn)足消費者“逛”的需求。


中高端的消費者已經(jīng)不再滿(mǎn)足低價(jià)、低效,而更追求消費中價(jià)值感和儀式感。進(jìn)而傾向會(huì )員店理由是,第一,提供了獨特的商品;第二,提供了優(yōu)質(zhì)的購物環(huán)境;第三,在選品、品控以及服務(wù)上得到了特殊的照顧。


在服務(wù)方面,福喜合通過(guò)智百威來(lái)購線(xiàn)上平臺及微會(huì )員、電子小票、電子發(fā)票等方案,做到了顧客離店,服務(wù)24小時(shí)在線(xiàn)的高質(zhì)量服務(wù)保障。





03

極致供應鏈的控制

帶來(lái)的競爭優(yōu)勢 將資金靈活周轉


在低價(jià)的同時(shí),每類(lèi)商品只有2-3種類(lèi)選擇,也就是福喜合已經(jīng)為到店的消費者做出了一層篩選,福喜合選擇的商品均是同類(lèi)商品的性?xún)r(jià)比優(yōu)的品牌,解決了顧客購物時(shí)再去甄選商品的問(wèn)題,減少了顧客的時(shí)間成本。通過(guò)智百威系統的商品管控,將每一品類(lèi)控制在2-3種品牌,低SKU策略帶來(lái)的另一個(gè)正面效果是庫存周期的壓縮,福喜合庫存周轉只有一個(gè)月左右。


福喜合在擁有龐大的采購團隊,所有上架的商品都必須經(jīng)過(guò)管理層親自挑選試用。福喜合的采購專(zhuān)員要了解產(chǎn)品的成本、物流運輸和整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程以及根據這些來(lái)挑選最具上架資質(zhì)的商品。由于低SKU策略,福喜合必須根據性?xún)r(jià)比以及質(zhì)量因素挑選同品類(lèi)中的頭牌商品,選擇具有爆款潛質(zhì)的商品上架。再通過(guò)智百威系統的庫存管理監控,將成本管控到極致,實(shí)現資金靈活周轉。





04

更加接地氣的會(huì )員店

不設門(mén)檻 進(jìn)店即可購買(mǎi)


不同于其它的倉儲會(huì )員店,福喜合倉儲店是對所有消費者敞開(kāi)大門(mén),不設進(jìn)入門(mén)檻,這給周邊的居民感覺(jué)更加普世化、接地氣,再加上在選品上,福喜合考慮到接地氣就一定要平價(jià),所以福喜合倉儲店的SKU主要是民生流量型商品,這類(lèi)商品會(huì )更容易起量,這種模式也更容易擴張復制。兩者結合,使得福喜合快速的受到了周邊居民的喜愛(ài),福喜合的快速發(fā)展,也離不開(kāi)這一戰略方案。


雖然福喜合對會(huì )員不設購物門(mén)檻,無(wú)需顧客購買(mǎi)卡,但為了引流,福喜合推出了會(huì )員充值贈送的活動(dòng)。通過(guò)智百威來(lái)購線(xiàn)上設置充值贈送營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),顧客可以自助充值,給顧客更愉快的購物體驗,曾經(jīng)一天會(huì )員充值就達到了50余萬(wàn)。由此可見(jiàn),這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)方案更受顧客的喜愛(ài),更能留住顧客。




福喜合布局倉儲會(huì )員店,做了一次創(chuàng )新,以生鮮為重、批零兼營(yíng),同時(shí)線(xiàn)上線(xiàn)下結合,期望通過(guò)倉儲式業(yè)態(tài)把更多種類(lèi)商品以更優(yōu)惠價(jià)格帶給社區消費者。從結果上來(lái)看,這是一次成功的轉型。